Jednog dana pričao sam s klijentom koji je imao fantastičan oglas.
ALI...
Nije postigao nikakve rezultate jer je nedostajao ključan dio – naslov koji privlači pažnju čitatelja.
Bez njega, bacate cijeli svoj marketinški budžet u vjetar jer nitko neće pročitati ostatak oglasa.
Malo sam analizirao situaciju s oglasima i došao do tri glavna razloga zašto oglasi ne privlače pažnju i kako to popraviti.
Prijeđimo na stvar.
1. Nenamjerno vrijeđate čitatelja?
Mnogi marketinški stručnjaci vjeruju da je ublažavanje “boli” učinkovitije od naglašavanja potencijalne koristi.
U osnovi, trebate ljude suočiti s problemima u kojima se nalaze kako biste ih potaknuli na akciju.
To djeluje, ali morate biti oprezni kada to primjenjujete na određene industrije.
Primjerice, uzmimo salone ljepote:
„Je li vaše lice prekriveno borama?“
„Izgledate li starije nego ikad?“
„Zamjenjuju li vas ljudi za baku, umjesto za majku?“
Očigledno, ovo nije način za privući žene u vaš salon. Stoga je uvijek bolje koristiti pozitivan pristup – za svaki slučaj.
„Postignite prekrasnu, čvrstu kožu u manje od 30 dana – garantiramo!“
2. Nemojte zvučati kao vanzemaljac
Još jedan problem koji često viđam jest da ne govorite istim jezikom kao vaša ciljna publika.
Zvučite kao vanzemaljac koji je upravo pao na Zemlju i tek počeo učiti naš jezik.
Primjer:
„Pažnja, fizički neaktivne žene starije od 40 godina“
Iako ovo može biti vaša ciljana publika, ipak ne djeluje.
Jer se te osobe ne vide kao „prelijenima“ da obuju tenisice. Umjesto toga, sebe vide kao „prezaposlene“.
Nemojte biti vanzemaljac. Uvijek se stavite u cipele vašg potencijalnog klijenta dok pišete oglase.
3. Sjajan naslov koji će uništiti vaš posao
Neki ljudi prirodno imaju dar za marketing. Znaju da velika obećanja privlače klijente kao što svjetlo privlači leptirice.
Ali postoji i druga strana medalje.
Ako je vaše obećanje preveliko, možete:
Uvjeriti čitatelje da sumnjaju u vas i okrenu vam leđa…
ILI
Ako ipak kupe zbog vašeg obećanja, imat ćete problem s njegovim ispunjavanjem.
Oba scenarija su loša. Zato budite iskreni u naslovu. Ne obećavajte ono što ne možete ispuniti.
Sada znate kako pravilno privući pažnju svojih klijenata i osigurati da vaš marketinški budžet ne propadne.
Sretno.
P.S. Želite da ja odradim posao za vas? Javite nam se danas putem ovog obrasca.