Zamislite da živite u nekom paralelnom svemiru u kojem ste kiropraktičar. Treba vam više klijenata pa smislite ovaj oglas:
Imate li bolove u leđima?
Probali ste sve, od kupovanja skupih jastuka pa do raznih fizioterapeuta.
Ali bol se ne smanjuje.
Riješili smo točno taj problem za mnogo drugih i sigurni smo da isto to možemo napraviti i za vas.
Nazovite nas na xyz da bi se riješili bolova još danas.
Ovaj oglas bi vjerojatno bio bolji od 91% drugih oglasa za kiropraktičare.
Međutim, mi želimo biti bolji od 99.99% drugih oglasa tako da ću vam pokazati način kako to i napraviti.
Tu na scenu stupa takozvani "two-step lead generation". Koristit ćemo engleski naziv jer je prijevod stvarno loš.
Što je Two-Step Lead Generation i Kome je Namijenjena?
Omogućava vam da usmjerimo naš marketinški budžet točno prema ljudima koji su zapravo zainteresirani na naš proizvod.
To znači da ne trošite novac bezveze pokazujući vaše oglase svim živima.
Ne samo da tako štedite novac, nego i vaše konverzije dobro narastu.
Pokazat ću vam kako bi ovo izgledalo na primjeru s kiropraktičarom.
Sada više nećemo pitati ljude da nas nazovu. Sve što želimo od njih je da naprave neku jednostavnu akciju. Poput gledanja kratkog videa ili posjeta linka.
Evo dokazano 5 najboljih vježbi za smanjenje bola u donjim leđima
Možete ovo napraviti u video ili blog formatu. Nešto što će nam omogućiti da označimo ljude kao zainteresirane.
To bi mogli lako napraviti pomoću alata koji nam omogućuju da zapamtimo ljude koji su posjetili naš blog ili one koji su pogledali barem trećinu našeg videa.
To bi bio "first step".
Sad ćemo se vratiti da onaj oglas s početka, ovaj tu:
Imate li bolove u leđima?
Probali ste sve, od kupovanja skupih jastuka pa do raznih fizioterapeuta.
Ali bol se ne smanjuje.
Riješili smo točno taj problem za mnogo drugih i sigurni smo da isto to možemo napraviti i za vas.
Nazovite nas na xyz da bi se riješili bolova još danas.
Što mislite da bi se dogodilo s učinkovitosti ovog oglasa kada bi ga sada prikazivali samo ljudima koje smo označili kao zainteresirane?
Statistika pokazuje da može doći do povećanja stopa konverzija od čak 152%.
Najluđa stvar je što većina ljudi ne zna ni da postoji ova opcija.
Znate li da "Besplatni Vodiči" Nisu Zapravo Besplatni?
Postoji još jedan način za korištenje ove metode, više tradicionalniji način.
Jeste li se ikada zapitali zašto ljudi rade "besplatne vodiče"? Zašto bi troše svoje vrijeme samo da bi vama dali nešto besplatno?
Zato što zapravo nije besplatno.
Plaćate im sa svojim kontakt informacijama. Siguran sam da još niste naišli na besplatan vodič koji ne traži prvo da upišete svoj email.
Tada ste vi njima označeni kao zainteresirani.
Evo što se onda dogodi u vašoj glavi:
Kada vam daju besplatne stvari, počnete se osjećati kao da im nešto dugujete. Uglavnom nesvjesno.
Vidite da vam šalju puno korisnih emailova pa ih počnete sve više cijeniti
Nakon nekog vremena pomislite "Ovi ljudi očito znaju što rade, idem im se javiti da vidim što mogu napraviti za mene".
Možda vi još niste prošli kroz ovaj proces, ali vjerujte mi velika većina ljudi je. To je zato što je two-step lead generation dokazano najučinkovitija metoda oglašavanja.