Znate li koji je najlakši način za poboljšanje bilo kojeg poslovanja? Ništa vas ne košta, potrebno je malo vremena, a ipak većina tvrtki zanemaruje ovaj ključni element.
To je popravljanje vašeg naslova.
Nije važno radi li se o e-pošti, oglasu, članku ili web stranici.
Možete imati najbolji oglas ikad, ali ako ima loš naslov, mrtav je. Nema ništa što bi privuklo ljude i natjeralo ih da nastave čitati/gledati.
Najbolji primjer za to je činjenica da u prosjeku vidite između 6000 i 10.000 oglasa dnevno.
Slobodno provjerite na internetu. A koliko ih se sjećate? Možda tri.
To je zato što njihovi naslovi nisu zanimljivi.
Vašem mozgu treba samo nekoliko milisekundi da odluči je li nešto vrijedno pažnje. Ako nije, kaže: "Ovo dosadno, skrolaj dalje."
Sve se događa tako brzo da niste ni svjesni toga.
Kako možete znati je li vaš naslov loš
To je zapravo prilično jednostavno. Pogledajte ove naslove:
"Za samo jedan euro"
"Upoznajte Ivana - našeg glavnog trenera"
"Novo doba počinje DANAS"
Mislite li da bi vaš mozak rekao: "Da, zanimljivo. Nastavi čitati."
Naravno da ne bi. Nema ničega zanimljivog u ovim naslovima. Možda reklamiraju nešto što nas stvarno zanima, ali to nije bitno kada nećemo čitati dalje od naslova.
Ti naslovi su kao paraziti. Hranite ih svojim novcem, a oni isisavaju svaki cent iz vašeg marketinškog budžeta.
Postoji jednostavan test koji možete koristiti kako biste provjerili je li dobar ili ne.
Što trebate napraviti je zapitati se: "Da imam samo ovaj naslov i poziv na akciju, bi li dobio bilo kakve "akcije"?"
Ako ne znate što je poziv na akciju, to je dio gdje čitatelju kažete što treba učiniti dalje. Kao posjetiti poveznicu ili rezervirati termin.
Ako je odgovor ne, to znači da trebate promijeniti svoj naslov jer ovaj neće funkcionirati.
"Kako napisati stvarno dobar naslov?"
Samo nastavite razgovor u njihovim mislima.
Odgovorite na njihove potrebe.
Ne morate čitati misli da bi to napravili. Ali morate poznavati svoju publiku. Morate znati kome prodajete.
Kada znate njihove probleme, želje i potrebe, naslov se sam napiše.
Pogledajte ovaj primjer:
Recimo da ste agent za nekretnine. Vaša publika su ljudi koji žele prodati svoju kuću.
Po mogućnosti brzo.
Znate njihove potrebe, znate o čemu razmišljaju.
I tu je vaš naslov: "Brzo Prodajte Vaš Dom. Garantiramo."
Da, možete ga još poboljšati, ali ovo je još uvijek bolje od 97% oglasa za nekretnine.
Ovo će zapravo natjerati ljude da čitaju. Oni razmišljaju "Samo želim prodati ovu glupu kuću..." i onda vide ovaj naslov.
Pa 100% će biti zainteresirani.
To je ono što ja zovem rezoniranjem s publikom.
Evo dva primjera sjajnih naslova:
"Osigurajte više klijenata bez povećanja budžeta za oglase"
"Četiri malo poznata trika za dobivanje boljeg kredita."
Ono što sada želim da učinite je da primijenite ovo znanje na svoje postojeće naslove.
Zaista vam neće trebati puno vremena, ali će udahnuti život u vaš marketing.