Pareto princip kaže da 20% sadržaja na internetu dobiva 80% pregleda.
Tako uče u poslovnim školama. I to je potpuno pogrešno.
Prije da 5% sadržaja dobiva 95% pregleda.
Znate zašto?
Zato što je većina sadržaja D-O-S-A-D-N-A.
Ponavljajuć. Klišej. Suh kao jezik kad se probudiš mamuran.
Evo što trebate napraviti da vaš sadržaj uđe u tih epskih 5%, umjesto u zaboravljenih 95%.
Tajna stvaranja sadržaja koji PRODAJE (bez da budete naporni i ljigavi prodavači)
Prvi korak je jednostavan. Moramo prestati pisati kao mokre krpe. Malo začinite vaš tekst.
Najbolji način da to napravite?
Pišite kao da razgovarate s dobrim prijateljem. Održite ton opuštenim, kao što ja radim ovdje.
Pišite kao da sjedite u baru, opušteno ćaskate s nekim.
To znači puno kratkih, udarnih rečenica. Ponekad rečenica može biti duža, kao ova, ali većina će biti sažeta i brza.
Razbijte te beskonačne Tolkienovske odlomke. Nitko nema vremena za to!
Trebate učiniti tekst LAKIM za čitanje, lakim za skeniranje.
Korištenje oštrih "hookova" koji privlače čitatelja i ne puštaju
Jednostavno je, moraš "zakačiti" čitatelja i držati ga.
Napravite da je nemoguće prestati čitati vaš tekst. Natjerajte ga da pročita prvu rečenicu, pa sljedeću… i sljedeću… dok ne dođe do kraja, ostajući bez daha.
Zato nemojte raditi ovo:
"Mi smo stručnjaci u onome što radimo, konkurencija je loša, u poslu smo već 20 godina i stvarno nam je stalo do vas kao kupca."
To je slabije od veganskog bodybuildera. To govore vaši konkurenti. To je predvidljivo.
Ali najgore od svega, to je dosadno.
A dosadno ne plaća račune u svijetu sadržaja.
Kada ljudi prvi put slete na vaš članak, nisu još spremni za potpunu predanost.
Samo pregledavaju meni, gledajući ima li nešto što će im privući pažnju.
Na vama je da svojim naslovima, podnaslovima i odlomcima PRODATE ideju da se zadrže i čitaju dalje.
Opet, točno ono što ja radim ovdje. Podnaslovi koji otkrivaju dijelove priče i bave se ključnim točkama.
Ali evo stvarne tajne:
Sve mora biti oko njih.
Čitatelja.
Neka ONI budu zvijezde priče.
Ne želim vam povrijediti osjećaje, ali nikoga nije briga za nas. Svi brinu o sebi.
Tek kad povjeruju i shvate da im stvarno želite pomoći, spremni su čuti vašu priču.
Preskočite gluposti dok pišete
Još jedna stvar o kojoj želim nešto reći.
Ne izbjegavajte njihov skepticizam i prigovore kao neki student prve godine koji se boji da će uvrijediti nekoga ako ne uključujuće svaki mogući rod u svoju društvenu biografiju.
Odmah adresirajte moguće prigovore i probleme.
Sjetite se ovog citata majstora marketinga:
"Potrošač nije idiot. On je tvoja žena."
David Ogilvy
Iznesite ono što vjerojatno misle i zatim to razoružajte logikom, empatijom i hladnim činjenicama. Samo budite iskreni s ljudima.
Čujemo se uskoro.
P.S. Ako želite da vam pomognem s ovim, ili da pišem za vas, ili vam pomognem da bolje pišete… moguće je!
Javite se našoj agenciji danas.
Ako se dobro uklapamo, osobno ću pogledati vaš tvrtku i vaš marketing, osmisliti strategiju što bih napravio drugačije i o tome detaljno razgovarati s vama na pozivu.
Bez troškova, bez obaveza.
Ako želite raditi zajedno, reći ću vam točno kako to funkcionira, ako ne želite, i to je u redu.
Nema "hard sellinga", nema pritiska, nema dosadnih prodajnih taktika.
Zvuči dobro? Onda ispunite ovaj obrazac.