Većina oglasa je jednostavno užasna u privlačenju klijenata.
Neki oglasi su duhoviti. Neki su filmski (što god to značilo). A neki oglasi su lako pamtljivi.
Ali ako ne donose rezultate, koga briga?
U ovom članku pokazat ću vam kako napisati reklamu koja donosi klijente, leadove i prodaje Vaš proizvod.
Što Nesmijete Raditi Kada Pišete Oglas
Počet ćemo s osnovnim načelima.
Ako bih ja Vama želio nešto prodati, može biti bilo što, bi li ja: Obukao se u klauna da vas prvo nasmijem?
Donio slatku životinju, poput psića ili mačića, da mi pomogne u prodaji?
Pustio glasnu muziku i koristio epske vizualne efekte?
Bio krajnje nejasan i dvosmislen u vezi onoga što vam želim prodati?
Ako ste na sve odgovorili NE, onda smo odlično krenuli.
Jer to je točno ono što ne želimo raditi ako želimo nešto prodati.
Prvi Korak U Pisanju Efektivne Reklame
Pa što onda želimo napraviti?
Moramo razmišljati o našem oglasu kao prodavači. Ili prodavačice. Što god vama odgovara.
Recimo da pronađemo dobrog potencijalnog kupca za vaš proizvod ili uslugu i odlučimo poslati nekoga da mu pokuša prodati... što bi željeli da on kaže? Što bi pitao? Koje argumente bi koristio da potakne potencijalnog kupca da kupi?
Idemo probati s primjerom kiropraktičara.
Prvo što napravimo je postavimo jednostavno pitanje: "Tko je dobar klijent za ovo?"
Recimo da odlučimo da je to "netko koga bole leđa."
Sada pošaljemo hipotetskog prodavača hipotetskom potencijalnom klijentu. Što bi mu on rekao?
Kako ovo zvuči:
"Bok, bole li Vas leđa?"
Kako Riješiti Problem Prazne stranice Kada Pišemo Oglase
Kada počinjete bilo što pisati uvijek je najgore kada ste suočeni s praznom stranicom. Bijeli list papira gleda vas u oči, izaziva vas da napišete nešto korisno.
Zbog toga se držimo jednostavnih stvari. Počnemo tako da ih pitamo jesu li dobar klijent za naš uslugu. Evo par primjera:
"Poduzetnik ste i želite privući više klijenata?"
"Bole li vas leđa?"
"Želite izgubiti nekoliko kilograma u sljedećih par tjedana?"
"Želite lako i bez napora privlačiti žene?"
Počinjemo jednostavno jer jednostavno funkcionira. Ide ravno u bit problema. A to je ono što pokušavamo postići.
Pokušavamo se probiti kroz more drugih oglasa. Zato smo direktni i prelazimo odmah na stvar.
Ovo je odličan početak za vašu reklamu. U sljedećem djelu ćemo govoriti o tome kako napisati ostatak.
Čujemo se.