Pročitajte ovaj članak i dobit ćete milijun dolara.
Oh, kad bi to barem bila istina. Dobro, sada kada razmišljate u pravom smjeru za motivirati nekoga, možemo razgovarati o pozivu na akciju odnosno o "call to action (CTA)".
Oglas bez CTA-a je kao film koji završi bez ikakvog objašnjenja. Baš se uživite u priču i taman kad ste na vrhuncu uzbuđenja, upale se svjetla u kinu.
A vi samo sjedite ondje, ispunjeni nekom prazninom, ne znajući što dalje.
To se događa u oglasu bez CTA-a. Može biti najbolji oglas ikada, ali ako potencijalni klijent ne zna što sljedeće učiniti, zaboravit će ga u istog trena.
Zato je CTA najvažniji dio oglasa. On vam donosi vam donosi ono što želite od oglasa.
Ali, kako zapravo napisati efektivan CTA?
U ovom članku, pokazat ću vam točno kako stvoriti CTA toliko moćan da mu nitko neće moći odoljeti.
Možda vam neće donijeti milijun dolara na kraju ovog vodiča, ali dugoročno bi moglo biti čak i bolje od toga.
Kako Napisati Dobar CTA
Pisanje dobrog CTA-a ljudima prilično otežava da ne poduzmu sljedeći korak u vašim oglasima, emailovima, landing stranicama i ostalim medijima.
Nastavite čitati kako biste drastično povećali svoju konverziju uz ovih 6 jednostavnih savjeta.
Započnite CTA Jakim Glagolom
Nemate vremena niti prostora za pisanje slabašnog i nesigurnog teksta. Morate biti direktni i reći publici točno što želite da učine.
Koristite snažne glagole poput: kupite, naručite, preuzmite, rezervirajte termin…
Zadnje što želite napraviti je reći da nešto postoji. “Najbolji svjetski plastični kirurg je u vašem gradu” neće motivirati ljude na akciju kao što će to napraviti “Rezervirajte termin kod najboljeg svjetskog plastičnog kirurga”.
Ova promjena može vidno povećati stopu klikova.
Koristite Riječi Koje Potiču Emocije
Ako želite više klikova, morate izazvati snažan odgovor publike. A najbolji način za to je korištenje riječi koje izazivaju emocije kod ljudi.
Recimo da netko planira obiteljsko putovanje i vidi CTA koji kaže “Isplanirajte svoj odmor iz snova već danas.”
To će ih motivirati i natjerati da počnu zamišljati savršeno putovanje. Sada će biti uzbuđeni kliknuti link na vašu stranicu.
Postoji još nekoliko načina kako igrati na emocije:
Smanjivanje rizika i nesigurnosti
Građenje povjerenja
Stvaranje hitnosti
I ne zaboravite uskličnik na kraju CTA-a. Može biti taj zadnji okidač koji će ih natjerati na posjete vašu stranicu.
Dajte Im Razlog za Akciju
“Što ja imam od ovoga?”
To je pitanje koje potrošači imaju prije nego poduzmu akciju. Ključno je da im odgovorite.
Kako će im klik na gumb pomoći u životu? Pomoći smršaviti? Zaraditi više novca? Uštedjeti vrijeme?
Dobar primjer bi bio “Nazovite nas kako biste počeli gubiti kilograme DANAS”. Ne samo da ima snažnu akciju “nazovite nas”, već im također daje razlog za poziv “počnite gubiti kilograme”.
Koristite FOMO
Ovo je zapravo moja omiljena strategija za izgradnju savršenog CTA-a. Strah od propuštanja - "Fear of missing out", poznat kao FOMO, jedan je od najboljih mogućih motivatora.
Kada ljudi osjećaju da bi mogli propustiti sjajnu priliku, aktiviraju “panični-mod” i prst im možda automatski klizne i izvrši kupnju.
Jedan od najučinkovitijih načina korištenja FOMO-a je stvaranje sjajne rasprodaje koja neće dugo trajati.
Siguran sam da stalno dobivate takve mailove, jer ih i ja dobivam. “Kupite sada, rasprodaja završava za 48 sati” ili “Nazovite nas sada, mjesta se brzo popunjavaju” (to je laž).
Neću ni spominjati oglase na crni petak ili tijekom božićne sezone.
Izazivanjem FOMO-a sigurno ćete dobiti više konverzija.
Napravite A/B Test na Svojim CTA-ovima
Ovaj dobar, stari marketinški test odličan je način za pomoć u odabiru između različitih CTA-ova.
Prije nego što uložite cijeli marketinški budžet u jedan poziv na akciju, bolje je testirati nekoliko njih kako biste bili sigurni koji najbolje funkcionira.
Neke stvari mogu zvučati sjajno u vašoj glavi, ali ako se publici ne sviđa, to može biti problem. A jedini pouzdani način da budete sigurni je zapravo testiranje.
Na primjer, možete to napraviti ovako:
Počnite s ovime:
Pogledajte današnje ponude!
Ispunite obrazac za početak
Nazovite danas za više informacija
I testirajte protiv:
Hrpa ponuda nadohvat ruke
Zdraviji život počinje sada!
Ne propustite, nazovite nas danas!
6. Dodajte Brojeve Gdje God Možete
Ljudi vole vidjeti brojeve u oglasima, bilo da se radi o popustima, cijenama, promocijama ili slično. To nam je jednostavno u prirodi.
Eksperimentirajte s informacijama o cijeni u svom CTA-u. Nikad se ne zna kako će publika reagirati. “Kupite TV-e ispod 300$, SAMO DANAS” bio bi izvrstan CTA jer ne samo da pokazuje odličnu cijenu, već ima i elemente FOMO-a u sebi.
Ili možda imate posebnu ponudu za dostavu u jednom danu. Tada možete reći “Naručite do petka za dostavu unutar jednog dana.”
Lansirajte Prodaju Uz Moćan CTA
Nije važno je li to vaša web stranica, emailovi, Instagram oglasi ili čak radio. Dobar, snažan CTA može napraviti veliku razliku u konačnoj izvedbi vašeg oglasa.
Stoga zapamtite ovih 6 savjeta kada budete pisali svoj sljedeći CTA:
Započnite CTA Jakim Glagolom
Koristite Riječi Koje Potiču Emocije
Dajte Im Razlog za Akciju
Koristite FOMO
Napravite A/B Test na Svojim CTA-ovima
Dodajte Brojeve Gdje God Možete
P.S. Pitate se koji CTA bih koristio za vaš proizvod/uslugu? Evo što možete napraviti:
Kontaktirajte našu agenciju danas. Osobno ću pregledati vaš marketing, kreirati strategiju i razgovarati o tome s vama na pozivu.
Bez troškova, bez pritiska.
Ako ste zainteresirani za suradnju, objasnit ću vam sljedeće korake. Ako niste, to je također u redu.
Zainteresirani? Ispunite ovaj obrazac.